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　　“这款是我们今年刚推出的龙年创意香薰，有几十种香型可以选择，您可以坐在这边闻香体验，那个是扩香石，这个是蜡烛，都是今年新款……”走进里运河畔的“西有手作”集装箱门面，就听见范自慧正向游客介绍新设计的龙形手作。说起自己的产品，范自慧的嘴角总会情不自禁地上翘：“店里所有的产品，都是西有团队自己设计制作的，都是我的宝贝。”

坚持梦想，只因心中的热爱

　　范自慧是淮安本地人，她从小就对手工有着浓厚的兴趣，1999年毕业后，在正式工作前的空档期，她专程去学习了蛋糕裱花，“家里一个亲戚想在乡镇上开蛋糕店，但她又没有时间学，正好我有这个兴趣，就替她去学了。”范自慧说，后来她到了某机关上班，只要一有时间就去蛋糕店帮忙，当时店里蛋糕都是她下班去做的，这样的日子持续了好几年，也为后来她从事手工行业打下了基础。

　　2014年，微信、微博的兴起，打开了范自慧的视野，她在网上看到了更多的裱花技术和技巧，她回忆说：“那时候快递行业也方便了，就网上买材料回来学着做，兴趣越发浓烈，也逐渐有了自己的特色与学习方法。”为了学习最新的技术理念，范自慧甚至去韩国学习韩式裱花，“每年都是大年初二走，学一个星期后回来。没办法，当时在单位上班，其他时间也请不到假。虽然辛苦，但想到是在做自己喜欢的事情，也就不觉得累了。”

辞职创业，成就最好的自己

　　随着时间的推移，工作和梦想之间的冲突愈发强烈，最终范自慧选择了后者。2018年她毅然辞去了工作，专心创业。35岁创业晚不晚？不谈是否能够成功，单就放弃稳定的体制内岗位辞职创业，又有多少人能够勇敢地迈出这一步？“因为热爱，就是喜欢，所以坚持。”范自慧笑着说，所谓梦想，就是那些在辗转纠结后仍然会作出的选择。

　　创业之初，范自慧赶上了自媒体的兴起，想到还有很多人像她一样没有时间进修学习，于是便萌发了做线上培训的想法。她在父母家楼上租了间100平的商品房作为工作室，与软件公司合作开发了线上课程平台，开始录制视频课程，让她没想到的是，第一个月就赚了八万余元，范自慧也成了最早的一批从事“知识付费”的创业者。8年来，作为本地品牌，范自慧和她的西有手作逐渐站稳了脚跟，陆续开设了烘焙类的裱花、手绘、法点，手工类的香薰蜡烛、香薰石膏、仿真粘土花卉等课程。目前，她的海内外学员已超万名，线上商城也逐步完善，形成一体化学习配套服务基地。曾经的一人工作室，如今成为集研发、制作、拍摄、剪辑、材料配套、仓储等一体化运营的专业团队，也拥有了自己的办公楼。2022年海外网站平台开设，课程被翻译成英文在海外上架并跨境销售配套材料。同时，她也更专注于产品研发与更新，目前已有版权视频课程超过2000节，2023年公司被评为“江苏省版权示范单位”。

结缘文旅，与坚持梦想者同行

　　以前是闷头搞研究、做课程，可如今，在里运河文化长廊清江浦景区，范自慧也有了第一家西有手作集装箱门店，提起这次与文旅集团合作，范自慧总结为“缘分”。

　　去年疫情过后，集市经济火了起来，“当时有学员问我，学习课程后去摆摊能不能赚钱？”学员的问题也给范自慧带来了新的思考，她决定模拟一人创业模式进行摆摊，给学员打个样，测试一下变现情况。2023年9月8日，范自慧入驻了清江浦景区“运河集市”，自己摆起了摊。让她意外的是，香薰产品很受大众欢迎，第一天她就卖了700多元，根据观察顾客反馈和销售情况，她不断调整产品结构，选择更适合操作出单、偏大众实用的产品，小摊的产品越来越丰富，回头客日益增多，仅两个月营收就破8万元。这次摆摊经历让范自慧信心倍增，11月份，在清江浦景区的支持下，她租下摊位对面的集装箱门面，就此和文旅结下不解之缘。

　　从摆摊到门店，短短半年的时间，让范自慧感触最深的，是接触到了很多游客，更了解市场的需求。一次，有位外地游客对店里的香薰很是喜欢，“她说想买一件具有淮安特色的产品，哪怕上面有‘淮安’两个字也行。”也正是这次经历，给了范自慧启发，在文旅集团的帮助下，西有手作开始研发融合清江浦楼、国师塔、常盈桥等“运河八景”元素的香薰、扩香石、蜡烛文创产品。

　　春节假期，里运河文化长廊清江浦景区游人如织，充满着时尚气息的集装箱市集成运河边新的网红打卡地，“西有手作”也备受追捧。不大的门面里被挤得水泄不通，游客们闻香而来，店里忙得热火朝天，新的一年，“西有手作”也和这新年市集一样，红红火火。

　　“每天在小红书上，都能刷到外地人来淮安旅游的视频，通过开店也切身感受到里运河的外地游客越来越多。”对于未来，范自慧也有着更多的打算，“以后想多推出些本地文创类产品，将手工香薰技术和淮安文化相结合。希望能通过我们的产品推荐淮安，和文旅集团一起将‘淮安’的知名度推向全世界。”范自慧说，在追逐梦想这条道路上，她会坚定地走下去。